Lista de Hotéis e Pousadas com CNPJ, Email e Telefone

01 Um cliente que funciona 24 horas e repõe tudo

Nossa base registra 52.257 empresas de hospedagem ativas no Brasil, entre hotéis, pousadas, apart-hotéis e pensões. Poucos negócios consomem tanta coisa diferente ao mesmo tempo: um hotel é lavanderia, restaurante, recepção, manutenção predial e loja virtual funcionando sob o mesmo teto, todos os dias do ano. Lençol e toalha têm vida útil contada em lavagens, o café da manhã precisa ser reabastecido toda semana, o ar-condicionado de cada apartamento pede manutenção e o sistema de reservas é cobrado todo mês.

Para o fornecedor, isso significa compra recorrente e previsível. E significa também que a hospedagem é um mercado aberto a muitos tipos de empresa — de quem vende enxoval e amenities a quem instala energia solar ou oferece software de reservas. A dificuldade está em chegar a quem decide: em uma pousada, quase sempre o próprio dono; em um hotel de rede, um gerente geral ou um setor de compras que responde a uma administradora.

A lista sai da nossa lista de empresas com 27,8 milhões de CNPJs de dados públicos oficiais. Os CNAEs de hospedagem recortam o setor; destino, porte e idade do negócio decidem quais estabelecimentos chegam à sua planilha.

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02 Os CNAEs da lista e onde ficam as pousadas

Um ponto precisa ficar claro antes de tudo: não existe um CNAE exclusivo para pousadas. Na classificação oficial do IBGE, a subclasse 5510-8/01 compreende hotéis e pousadas, com ou sem serviço de alimentação. Por isso, quem procura pousadas trabalha com o código de hotéis e refina o resultado com os outros filtros. As 52.257 empresas da lista vêm de três subclasses:

5510-8/01 — Hotéis: 43.688 empresas. Reúne dos hotéis urbanos e de rede às pousadas, que a descrição oficial inclui neste mesmo código — é o núcleo da lista
5510-8/02 — Apart-hotéis: 1.436 empresas. Unidades com estrutura de apartamento e serviços de hotelaria, voltadas a estadias mais longas e a viagens de trabalho
5590-6/03 — Pensões (alojamento): 7.133 empresas. Hospedagem simples, muitas vezes por mês, com público de estudantes e trabalhadores deslocados. Não confunda com pousada: é outro perfil de cliente

Se a sua oferta serve a outros meios de hospedagem, dá para ampliar a lista no checkout com 5510-8/03 (motéis), 5590-6/01 (albergues, exceto assistenciais — onde costumam se registrar os hostels), 5590-6/02 (campings) e 5590-6/99 (outros alojamentos não especificados anteriormente). O guia o que é CNAE e como usar na prospecção ajuda a decidir quais códigos fazem sentido para o que você vende.

03 Da pousada familiar ao hotel de rede

Como hotel e pousada dividem o mesmo código, é o refinamento que separa os perfis. Uma pousada de oito quartos tocada por um casal e um hotel executivo com trezentos apartamentos não compram do mesmo jeito: a primeira decide na hora e paga no cartão; o segundo abre cotação, compara três propostas e exige contrato. Os filtros que fazem essa separação:

Microempresas e capital social baixo: pousadas, hotéis familiares e pensões. O dono acumula recepção, compras e marketing; responde a oferta simples, com preço fechado e implantação sem complicação
EPP, demais portes e capital social mais alto: hotéis estruturados, resorts e unidades de rede. Têm governança, manutenção e compras como áreas separadas e negociam por contrato e volume
Natureza jurídica: sociedades limitadas e anônimas concentram redes, administradoras e empreendimentos com investidores
Data de abertura: hospedagem recém-aberta ainda está comprando enxoval, mobiliário e sistema de reservas, e fechando os primeiros fornecedores fixos
Cidade: o melhor indicador do tipo de hóspede: destino de praia ou serra aponta para lazer; capital e polo industrial, para viagem de negócios

Uma divisão que funciona bem: pousadas e pequenos hotéis entram numa campanha de email com oferta fechada, enquanto os estabelecimentos maiores ficam com o vendedor, que liga para a gerência e marca reunião.

04 Quem vende para hotéis e pousadas

Cada área de um hotel tem a sua própria fila de fornecedores. Os perfis que mais usam esta lista:

Enxoval e lavanderia: roupa de cama e banho profissional, uniformes, lavanderias industriais e locação de enxoval
Amenities e produtos de limpeza: sabonetes, xampus, descartáveis e química para governança, com reposição mensal
Alimentos e bebidas: distribuidores para o café da manhã, o restaurante e o frigobar, além de equipamentos de cozinha
Softwares de gestão hoteleira: sistema de reservas, gestor de canais de venda, motor de reservas para o site próprio e check-in digital
Marketing e venda direta: agências que reduzem a dependência dos portais de reserva com site, anúncios e gestão de avaliações
Climatização e manutenção predial: ar-condicionado, aquecimento de água, elevadores, piscinas e contratos de manutenção preventiva
Energia e eficiência: energia solar, aquecimento solar e automação para reduzir uma das maiores contas da operação
Segurança e tecnologia: fechaduras eletrônicas, câmeras, cofres, internet para hóspedes e TV por assinatura corporativa
Móveis, colchões e decoração: renovação de apartamentos, que os hotéis fazem em ciclos e em lotes
Agências e operadoras de turismo: negociação de tarifas, bloqueios para grupos e parcerias para eventos corporativos

Fornecedores de alimentos e bebidas costumam somar esta lista à lista de restaurantes e bares, já que o mesmo catálogo atende as duas operações e os dois públicos se concentram nos mesmos destinos. Atacados de frios, laticínios e café fazem o mesmo com a lista de padarias e confeitarias.

05 Temporada, baixa temporada e recorte por destino

Na hotelaria de lazer, o calendário manda. Durante a alta temporada o dono da pousada está na recepção, sem tempo para ouvir fornecedor; é na baixa que ele reforma, troca enxoval, revê o sistema de reservas e planeja a próxima estação. Quem vende para o setor ganha ao disparar nos meses que antecedem o pico de cada destino — e eles não são os mesmos para praia, serra e cidade de negócios.

É aí que o recorte geográfico faz diferença. Nos três CNAEs da lista, nossa base soma 8.786 meios de hospedagem no estado de São Paulo, 5.784 em Minas Gerais, 5.139 no Rio de Janeiro, 4.454 na Bahia, 3.143 em Santa Catarina, 2.821 no Rio Grande do Sul, 2.555 no Paraná e 2.432 no Ceará. Por município, são 1.776 na cidade de São Paulo e 1.319 no Rio de Janeiro, mas os destinos turísticos chamam atenção pelo tamanho que têm: 699 em Porto Seguro, 600 em Florianópolis, 541 em Armação dos Búzios, 383 em Salvador, 311 em Campos do Jordão, 280 em Gramado e 232 em Foz do Iguaçu.

Porto Seguro, sozinha, reúne quase o dobro dos estabelecimentos de Salvador, a capital do estado — quase todos comprando os mesmos itens na mesma época do ano. Para quem faz entrega, instalação ou visita técnica, concentrar a campanha em um destino por vez costuma render mais do que espalhar o esforço pelo país. As combinações de filtros estão explicadas em como segmentar sua lista de CNPJ por estado, cidade e CNAE.

06 O que vem em cada registro

Cada estabelecimento da planilha traz os dados cadastrais públicos disponíveis no registro do CNPJ:

CNPJ, razão social e nome fantasia: o nome fantasia é o nome do hotel ou da pousada como o hóspede conhece, e costuma revelar se o estabelecimento é pousada ou hotel
Email: para apresentar catálogo, proposta de fornecimento ou demonstração de sistema
Telefone: para falar com a gerência e agendar visita ou reunião
Endereço completo: bairro, cidade, UF e CEP, base para roteirizar a equipe de campo dentro de um destino
CNAE principal: separa hotel ou pousada, apart-hotel e pensão
Porte, capital social e natureza jurídica: a régua entre a pousada familiar e o hotel de rede
Data de abertura e situação cadastral: idade do negócio e garantia de CNPJ ativo

Tudo vem do cadastro oficial de pessoa jurídica, como em qualquer lista de CNPJ nossa — nenhum contato é copiado de portal de reserva.

07 Como comprar sua lista de hotéis e pousadas

Selecione os CNAEs: busque por "hotéis" ou digite 5510-8/01, e acrescente apart-hotéis (5510-8/02) e pensões (5590-6/03) se fizerem parte do seu público
Defina o território: estados, cidades turísticas e, se fizer sentido, o intervalo de data de abertura
Refine o perfil: porte, capital social, natureza jurídica, Simples e presença de email ou telefone
Confira e baixe: o total aparece antes do pagamento e o Excel é liberado na hora

Os pacotes começam em R$ 99 por 10.000 registros e vão até R$ 4.997 pela base completa, sem mensalidade. Para transformar a planilha em conversas, o guia de cold email com modelos prontos é um bom próximo passo — hoteleiro responde a mensagem curta, que cite o destino dele, mostre um ganho concreto e chegue fora da alta temporada. Se quiser escala depois, o envio de email para a lista pode ser contratado como complemento.

Comprar lista de hotéis e pousadas

08 Perguntas frequentes

Quantos hotéis e pousadas existem na lista?

São 52.257 empresas de hospedagem ativas no Brasil em três CNAEs: 43.688 em hotéis (5510-8/01), código em que também se registram as pousadas, 1.436 em apart-hotéis (5510-8/02) e 7.133 em pensões (5590-6/03). O total exato da sua segmentação aparece na tela do checkout antes do pagamento.

Existe um CNAE só de pousadas?

Não. A classificação oficial não tem um código exclusivo para pousadas: a própria descrição da subclasse 5510-8/01 inclui hotéis e pousadas, que portanto ficam no mesmo código. Para aproximar o recorte de pousadas, combine esse CNAE com os filtros de porte, capital social e cidade, já que pousadas tendem a ser empresas menores e concentradas em destinos de lazer.

Consigo separar pequenas pousadas de grandes hotéis?

Sim. Os filtros de porte e capital social distinguem a pousada familiar, geralmente microempresa, do hotel com centenas de apartamentos. Somando a natureza jurídica, você isola sociedades limitadas e anônimas, formato comum entre redes e administradoras hoteleiras.

A lista de hotéis traz email e telefone?

Traz, quando o dado consta no cadastro público do CNPJ. Dos 27,8 milhões de CNPJs da nossa base nacional, 25,8 milhões têm e-mail e 27,2 milhões têm telefone cadastrado (contagem de ago/2026); a proporção varia por segmento. No checkout você pode exigir que só entrem registros com contato disponível.

Posso comprar só os hotéis de um destino turístico?

Pode. A segmentação vai até o município: Porto Seguro tem 699 meios de hospedagem ativos nos três CNAEs, Florianópolis 600, Armação dos Búzios 541, Campos do Jordão 311 e Gramado 280. Você escolhe uma ou várias cidades, ou estados inteiros, e o total aparece antes de pagar.

Quanto custa a lista de hotéis e pousadas?

Os pacotes começam em R$ 99 por 10.000 registros e vão até R$ 4.997 pela base nacional completa. É pagamento único, sem mensalidade, com download imediato da planilha Excel.